为深入贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，集中展示沂水农商银行益新分理处客户经理存量贷款客户维护工作中的亮点和营销成果，继续深挖存量客户潜力，寻找贷款投放点，推动信贷业务发展再上新台阶，益新分理处举办存量贷款分析展示大赛。

　　小微贷中心与其他网点不同，从零到有，到现在的规模，大家付出了很大的努力，一开始通过各种政策、各种形式的走访营销，一点一点的积累业务，积累的存量客户就是我们的财富，就是我们的资源，我们也通过存量客户发展了很多新业务，目前存在的问题是业务增长缓慢，贷款营销陷入了“瓶颈期”，我们迫切需要解决的问题是如何找到贷款投放点，去补齐我们的短板。存量客户潜力的挖潜是其中一方面，也是我们的一个优势，为了继续深挖存量客户潜力，实现业务突破，现开展存量贷款分析展示大赛。

　　客户经理利用PPT讲解的方式，结合自身存量贷款的总体情况、行业分类、利率、担保方式、营销思路分享，风险防控等多个方面进行细致分析讲解，集思广益，为做好存量客户“转介绍”“老带新”工作，抓好存量客户维护和转化工作提供了新思路新方法，通过激烈角逐，业务行长宋瑞获得第一名，三组第二名，四组第三名，九组、十组获得优秀奖。

　　本次分析展示大赛，为客户经理提供了一个良好的业务展示平台和沟通交流渠道，充分调动客户经理的工作积极性，通过交流分享，发现自身不足之处，补齐短板，齐心协力，不断提升网点的核心竞争力，下一步，益新分理处将团结一致，把工作状态调优，把工作作风夯实，以实干赢得实绩，做好存量客户维护工作，不断提升服务能力和水平，真正做到知你懂你，与客户同心同行，全面推动贷款投放提质增效。

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